Umsatzprognose
Mit der Umsatzprognose legt das Unternehmen seine Erwartungen bezüglich der Einnahmen aus der geschäftlichen Tätigkeit innerhalb eines Geschäftsjahres fest.
Bezeichnend für die Umsatzprognose ist die Kernfokussierung eines Unternehmens auf die reinen Einnahmen, die aus der unternehmerischen Kerntätigkeit in Verbindung mit dem Kunden hervorgehen. In Verbindung mit der Absatzplanung stellt die Umsatzprognose somit eine kalkulatorische Säule bezüglich der wirtschaftlichen Gesamtsituation des Unternehmens innerhalb eines festgelegten Zeitrahmens dar.
Natürlich sollte niemals vergessen werden, dass die Umsatzprognose lediglich eine Erwartung eines Unternehmens darstellt. Die tatsächlichen Umsätze können naturgemäss von der Umsatzprognose abweichen, da die tatsächlichen Umsätze auch stets von weitergehenden Faktoren abhängig ist. Im Dienstleistungsgewerbe kann beispielsweise die Nachfrage absinken oder im produzierenden Baugewerbe kann es zu Schlechtwetter-Perioden kommen, so dass die Umsätze unerwarteter weise sehr stark absinken. Die Umsatzprognose kann jedoch anhand der bisherigen Auftragslage des Unternehmens als Ansatz gegenüber Geldgebern verwendet werden.